周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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